中國商報/中國商網 最近坊間傳言貴州茅台酒股份有限公司（以下簡稱茅台）將提高飛天茅台酒出廠價，茅台新簽約直銷渠道商供貨價格的上漲更被解讀為變相提價。實際上，提高飛天茅台酒出廠價是茅台發展中的一大“利器”。中國商報記者梳理發現，在過去近20年時間裡，茅台共對飛天茅台酒進行了九次提價。不過，白酒行業專家劉曉威對中國商報記者表示，不同於前幾次提價，目前提高飛天茅台酒出廠價是茅台提振業績的“底牌”，不到關鍵時刻不會輕易打出。

茅台提高出廠價傳言再起

近日，有關飛天茅台酒出廠價提高的傳言甚囂塵上。有消息稱，飛天茅台酒的出廠價格將從當前的969元/瓶提升至1199元/瓶，提價幅度為23.74%，各種有關飛天茅台酒提升出廠價時機成熟的說法流出。不過截至目前，茅台官方並沒有進行回應。

6月中旬，茅台簽約直銷渠道商並提升供貨價格，更被一些業內人士認為是茅台即將提升出廠價的力証。據悉，6月18日，茅台新簽約了22家直銷渠道商，包括16家區域大賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。之后不久，市場消息顯示，茅台對新簽約的直銷渠道商供貨價格上漲為1399元/瓶，被認為變相提高出廠價。

實際上，有關茅台上調出廠價的傳言早已有之。據悉，2019年，茅台大力度發展直營渠道，簽約了華潤萬家、物美、大潤發等線下商超平台，當時的供貨價為1299元/瓶，高於969元/瓶的出廠價。自此之后，有關茅台上調出廠價的傳言開始流出。

劉曉威對中國商報記者表示，無論是1299元/瓶還是1399元/瓶，都高於飛天茅台酒出廠價的969元/ 瓶，這確實是茅台的變相提價，而茅台對新簽約直銷渠道供貨價再上漲100元是因為茅台此次新簽約的直銷渠道商規模較小，與茅台的合作深度也較小，一般酒企對不同級別的客戶會提供不同的供貨價格。

20年九次提高出廠價

實際上， 提高飛天茅台酒出廠價一直都是茅台發展過程中的一大“利器”。中國商報記者梳理發現，過去近20年時間裡，茅台共九次提高飛天茅台酒出廠價。具體而言，2001-2012年間，茅台共八次提高飛天茅台酒出廠價，從2000年的220元/瓶到2012年的819元/瓶，而近年最后一次調價是在2018年1月1日，出廠價從819元/瓶上調到969元/瓶。

對此，劉曉威坦言，2012年之前，茅台多次上調出廠價是為了提升品牌力，進行產品搶位，把飛天茅台酒打造成我國最高端的白酒。而2012年之后，茅台的價格體系更多是公司的“蓄水池”，提價是茅台提振業績的“底牌”，不能輕易使用。

值得注意的是，上一次上調出廠價之前，市場關於出廠價上調的傳言也是沸沸揚揚。據悉，2012年茅台上漲出廠價后，2016年市場出現茅台要再次上調出廠價的傳言。盡管茅台高層公開表示會長期保持819元/瓶的出廠價不變，但2017年底，茅台出廠價上調的消息終落地——2018年1月1日，飛天茅台酒出廠價上調為969元/瓶。如今傳言再起，盡管茅台前任董事長李保芳曾在2019年初的股東大會上表述短期內不調價，但歷史是否會重演引發猜測。

對此，劉曉威表示，近日市場有關茅台上調出廠價的傳言甚廣，不排除是茅台進行提前醞釀。如此，當出廠價真正上調后，市場已經經過了較長的消化期。

會不會打出這一“底牌”

茅台之所以要給市場預留充足的時間或許是因為提高出廠價的政策難免會助推飛天茅台酒終端零售價格的上漲，這與茅台近兩年提倡的“親民”路線並不相符。劉曉威坦言，目前市場上，飛天茅台酒炙手可熱、供不應求，經銷商配額也明顯減少，飛天茅台酒出廠價提高后，其市場零售價大概率會出現會上揚。

實際上，飛天茅台酒價格逐漸走高是茅台近幾年面臨的一大難題，茅台自建直營渠道的一大目的就是進行控價，不過目前來看，效果尚未完全顯現。招商証券報告顯示，雖然茅台希望飛天茅台酒價格維持穩定，但由於傳統經銷商渠道減量，原有消費者能購買的飛天茅台酒數量減少，而直營體系的受眾與傳統體系不同，直營體系只是開發了新的消費者，會導致消費人群擴大，但飛天茅台酒的零售價格未必會隨著直營放量而下降。

劉曉威坦言，飛天茅台酒的控價問題是茅台的一大難題，上調出廠價又難免助推飛天茅台酒零售價格的上漲。因此，除非公司急於進行業績提振，否則不會輕易打出這張“底牌”。

不過，曲成管理咨詢有限公司董事長蘇元輝卻認為茅台當前的業績適宜打出這張牌。他對中國商報記者坦言，一是新冠肺炎疫情對所有的白酒企業都有一定影響，茅台也不例外﹔二是政務消費市場縮小或將影響茅台的銷量，隻能通過提價實現收入增長﹔三是，茅台目前處於高層調整期，對產品銷售難免造成一定影響。

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