培訓導師：中國傳媒大學培訓學院，公眾演講導師、個人品牌顧問，王小寧商業演講力創始人，長江、中歐商學院特邀演講教練，阿裡、華為等名企特邀演講導師，原中央人民廣播電台直播節目主持人王小寧。

不知道各位“家人們”“老鐵們”有沒有這樣的經歷，當看到一個直播間正在煞有介事或者孜孜有味正在直播的時候，點進去卻發現主播無所事事，很快你就走掉了，或者發現身邊有一些短視頻內容或者直播內容很好，但是缺乏很有效的形式去吸引更多的觀眾，達到自己的商業目的。問題在哪裡呢？怎麼解決呢？培訓導師來支招啦！

一、確定“身份標簽”

——是網紅、博主還是生意人

在沒有網紅天賦，不能短時間通過努力去彌補，那如何通過內容欄目化，通過形式的改變，迅速地提升可觀看性，吸引更多的粉絲注意。

首先要問自己四個問題——做過生意沒有、做過欄目沒有、習慣鏡頭沒有、有過粉絲沒有。這四個問題可以很好幫我們梳理一下自己的能力——變現能力、內容能力、人設能力和運營能力。

二、商業定位

——“賣啥”及“爆款產品”

你有沒有產品，用你的能力設計出一些面向市場的產品，也就是“賣啥”。從這些能做的產品中再抽出來現在比較容易在市面上打開缺口的那幾個，即“爆款產品”，然后復制追加。

三、四種直播變現方式

第一種變現方式是直播打賞，這個思路更考驗網紅體制、天賦，短時間內可能抓不到，所以不建議。

第二種是視頻帶貨。視頻帶貨講究的是的效果，現在有很多很火的帶貨視頻，都是靠真誠和真實的場景、視覺沖擊力打動我們，即便不太會講話，點贊也特別高。

第三種是產品要有性價比、直播間要“熱鬧”“氣氛要走起來”，拉近和粉絲的距離，樹立更好的人設，樹立了人設以后，再來促進帶貨。

第四種是通過站外引流的方式。通過優質的內容或者干貨的直播分享和網友互動，取得了大家的信任，網友通過比如站內短信的功能，聯系到這位博主，跟他取得交流，這樣獲得更多的具體到個人私域流量中的一些粉絲和客戶。

四、“內容細分”與欄目制作

欄目的細分首先找到一個品類，一開始最多隻能有一個身份，不然別人記不住。然后找一找內容形式。確定自己比較擅長的方式，比如擅長講段子、擅自講雞湯、擅長講知識還是擅長表演才藝。最后將第一個、第二個結合一下，內容就有差異了。

再說一下展現形式。情景劇越來越受到歡迎，不管是劇情帶貨衣服還是劇情帶貨手機，但制作難度最高。如果說降低一點難度，比如PPT，大家也可以去看文字，去思考。對個人能力要求最高，制作難度反而最低的是口述、口述一鏡到底、人設在鏡頭前的表現能力。

為了提高欄目辨識度，還需要選題策劃。短視頻直播如果加一個時效性的東西，比如現在是7月份，很多人畢業了，畢業了以后，可能要去旅行了，那旅行的短視頻和VLOG，我們就可以去策劃呀，這樣選題就策劃出來了。

接下來是拍攝剪輯。完美不是最重要的，最重要的是要有自己的風格。平台在變化，工具在變化，生產內容的時候思路也在變化，拍攝剪輯得有自己的“范兒”、自己的風格和特色。

還有語言表達。在鏡頭前面自然，舒服了，放下了，敢停頓了，敢看周圍的工作人員了，敢想一想問題了，不用一直盯著鏡頭了，看看評論區了，很自然了，主播的感覺就來了。

運營的評估再出發。你每天有多少時間，平均一周能出三條還是四條，一周能直播一次還是天天直播，一定要提前想清楚。運營當中最重要考慮的問題是成本的問題，時間的成本，人力的成本。還有場景的問題，投放，流量。不管你的人設再清晰，內容細分得再清楚，流量還是靠運營做出來的。

五、人設打造和內容壁壘

“人設標簽”可以簡單通過標志性的道具、獨特的口吻、高勢能的故事三個方法來去打造。人設打造出來了以后，用戶就有黏性了，你做的任何一條內容就有壁壘了。哪怕跟別人一樣的內容，別人都拿不走。還有一個是個人IP，當你這個人和場景各方面被人喜歡了，被人接受了，所有被你加工過的東西都是你的個人IP，每一個不同都有變現的屬性。

六、事件思維

一個帳號的策劃，從內容、直播上來講，每一次出現都是在發生事情，發生事情意味著給了我們一個圍觀的理由。所以，我們在一開始一定要把人給留住。直播一開場，要有一個開場秀，也叫“鎖客”。

七、話題和炒點思維

話題就像一根線索一樣，在直播的時候一定要有話題。如果你很善於去制造話題，具有持續地制造各種話題的能力，你就能保持你持續的輸出。炒點帶來的則是點、贊、評、轉發。我們可以在直播中有意地去設置一些炒點，和網友互動內容很有趣的現象。

八、環節思維

每一個模塊講完以后，你都要去把它劃分清楚，通過一些主要信息劃分，這是模塊的劃分。另外就是穿插互動。再一個就是反復的回播信息，不停地去提醒剛剛進來的朋友。這三個點非常重要。

九、直播開場要有“三板斧”

你可以有一個開場秀，可以精彩預告，可以承諾“我們最后有一個抽獎”等等，這都是在直播的時候留住觀眾的一些核心的信息、一些方法論。

十、體驗思維

場景為什麼這麼重要？因為隻有在那個環境當中，你的用戶、潛在客戶、你的粉絲會被打動。用戶需求加上對商家的信任，再加上氛圍的營造，都可以通過“場+景”來實現。

十一、梳理、復制爆款結構

很多人說我要借鑒一下別人的爆款“結構”。其實最好的“結構”是你自己的“人設結構”，通過分析數據，把它梳理出來，一定特別適合你。另外，可以借鑒一下脫口秀、安排一些金句。還有就是心流體驗，那些口述一鏡到底，講個人故事的時候，講自己真實經歷的時候，那個狀態最好，可以抓住拍下來，剪成短視頻，這是心流的狀態。

十二、包裝思維

包括濾鏡、節奏、動畫效果。字幕上面有字體，包括敏感詞的處理、字體的位置、大小。聲音方面，配音好不好、音效、配電樂、音樂選得好不好。結束的時候有沒有口頭禪、標志性的動作。標題有沒有關鍵詞，是否足夠親和或者低門檻這些問題。

十三、內容的多條生產線

除了平常拍的內容主線之外，可以拍一點直播的預告、活動的預告，可以發一點主線外面的一些花絮等等。

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