近年來，“直播帶貨”逐漸興起，成為當下最流行的營銷方式，尤其是疫情期間，更是為助力經濟復蘇，幫助貧困地區農產品打開了銷路。隨著網絡營銷的進一步發展，營銷“主播”這種新興職業也成為很多大學生的選擇。近期，人民日報社旗下綜合消費服務平台人民優選結合全國大學生的需求，開設了“全國大學生網絡直播營銷大課”系列培訓，給有志於網絡直播營銷和對網絡直播營銷感興趣的大學生們提供了學習機會。

目前，系列培訓課程已過半，參與課程的同學們紛紛發來“賀電”，表示課程讓他們受益頗多。讓我們一起來看看這些同學們都說了什麼：

“經過了幾天精彩的線上學習及培訓，學到了很多關於直播帶貨方面的知識，一開始我就對直播帶貨充滿了好奇。因為老師說過2019年，我國直播電商市場規模達到了4338億元。因疫情特殊時期的拉動，今年直播電商規模或將超過9000億元。同時我也產生了疑問，直播帶貨到底是什麼?為什麼現如今我們身邊有關直播帶貨的話題越來越多？它就是網上購物嗎?就是淘寶嗎?慢慢的，我了解到直播帶貨不僅僅是這些，它們隻不過是直播帶貨的冰山一角。現在直播帶貨並不是簡單地構建生產商到消費者間的橋梁，背后有一系列的流程和日漸完善的法律法規。”

——黃建國

“看完張國華的直播課后，我感悟很深，在很多行業都有自己的規章制度，直播也不例外。在直播買東西時應該實事求是，在賣貨期間不可去隨意貶低他人，不可隨意夸大物品的作用，尊重法律法規，從而營造良好的賣貨氛圍，讓自己在行業中脫穎而出。”

——張強勇

“《網絡直播帶貨的法律規范及創意誤區》這堂課中，不僅學到了許多專業知識，我還學習到了一些營銷的技巧。與劉雙舟老師進行連線的過程中，老師回答了我提出的一些問題，老師的耐心回答讓我受益匪淺。這些知識可以讓我在帶貨的過程中抓住消費者的從眾心理，通過展示商品細節與功能，給予用戶購買決策的信心。作為一名帶貨主播，需要懂得一些帶貨的法律規范。”

——萬佳欣

“通過觀看本次直播，我明白了互聯網非法外之地，我們的直播營銷也不是“一錘子買賣”，更加重口碑、重質量，輸出正能量，才能實現長遠發展。在直播過程中我們要誠信直播，遵守《網絡直播營銷行為規范》，在活動過程中做到自律。”

——黃雅菲

“進入二十一世紀之后，直播成為一種潮流，參與者眾多，在媒體上形成“全民直播帶貨”的市場格局。但直播帶貨背后也有不少虛假宣傳，刷單、虛假宣傳、假冒偽劣、售后等問題、由於之前缺乏行業標准制約，部分廠商和消費者喪失信心，直播帶貨將持續呈下降趨勢，於是我國制定並逐漸完善了直播行業相關的規范和制度。我覺得這是十分有必要的。”

——黃雅婷

“互聯網經濟的巨大裹挾力，本身就有重塑文化的力道。別說羅永浩了，市長、縣長、法官等群體，都曾走進直播間帶貨。當然這些人未必是專職帶貨，但至少也表明商業模式可升華為文化現象的一種可能。應對不同的客戶需要，要組織不同的銷售方向進行推銷。”

——李姝菀

“特別感謝能給我這次參與活動的機會，我們以直播課的方式學習了相當豐富的直播賣貨技巧和經驗及其相關法律知識。昨天的直播學習，我體會頗深：網絡直播營銷行為應該遵循其規范。網絡直播賣貨是一個正當紅的新型銷售手段，越來越多的人正在參與其中，每個人都渴望創造屬於自己的營銷神話，每一個人都相信奇跡，每一個人都渴望自己就是奇跡。風華正茂的我們，對任何一份工作都有百分百的熱情與興趣。我們一定能在這次2020直播帶貨活動中大放異彩，成就自我Never give up。”

——謝瑞陽

“特別感謝學校能夠組織這次活動，讓我等137位同學以直播課的方式學習了相當豐富的直播賣貨技巧和經驗及其相關法律知識。經過昨天的篇章學習，我也學習到了不少東西：網絡直播營銷行為的規范。網絡直播賣貨是一個正流行的新型銷售手段，越來越多的人正在往這條道路上涌上來，每個人都期待成為下一個李佳琦或者薇婭，這或許是激勵每一個人不斷前行的指明燈，讓每一個人都能夠相信奇跡。正處在桃李年華的我們，對任何一份工作都有百分百的熱情與興趣。請相信我們一定能在這次2020直播帶貨活動中大放異彩，找到新的突破和成長！加油！”

——吳佳雨

“第一次連線的課程主要講的是成為直播銷售員的一些方法還有張默老師以往的一些帶貨經驗，通過這次課程的連線學習我知道了：購物主播的技巧——營銷學，網絡主播的親和——心理學，新聞主播的素養——表達學，這三個方面是成為直播銷售員的重要技巧。同時也知道了直播帶貨的三大類型，銷售牟利型：基礎流量，目標客群，配套完善﹔宣傳推廣型：主流官媒，組合宣傳，完善售后﹔公益助力型：政府背書，主流官媒，平台助力。通過張默老師的經驗分享，我還知道了，宣傳推廣型的宣傳助農，要做足功課，保持狀態，不怕反復，熟悉流程。

第二次連線的課程學習到了網絡直播營銷行為規范的一些知識以及如何自律落地，同時通過連線老師也強調了學習的重要性，在大學裡把學習抓牢才是基礎。

這兩次的連線課程學習受益匪淺，學到了很多課堂上學不到的知識，很榮幸能有這樣的一次機會。”

——胡淑琴

“隨著互聯網技術的迅速發展，網絡直播火了，消費扶貧也跟著火了，網絡直播帶貨是促進消費扶貧的一種手段，而把農產品銷售出去變成實實在在的現金收入助農增收才是最終目的，我們一定要抓住機遇，用好自媒體加強農產品營銷，拓寬農產品銷售渠道，暢通農產品流通網絡，帶領貧困戶們一起脫貧致富奔小康。”

——蔡節

據悉，人民優選在中國消費者協會、中國廣告協會的支持下，聯合各地方政府、電商平台、短視頻直播平台、MCN機構等，共同組建了“人民優選直播聯盟”。為促進網絡直播營銷規范化、有序化發展，有效擴大就業、促進消費，人民優選平台將邀請業內專家，繼續推出系列直播營銷課程，充分發揮網絡營銷對經濟的助推作用。

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