讲师：势聚传媒商学院培训总监、超级演说家金牌导师蔡宇智

2020初始突如其来的一场意外，迫使线下实体经济遇冷，线上经济火速燎原，直播带货成为消费新趋势。电商行业直播风潮兴起，涌现出大批主播开启电商带货之路。近期，人民网人民优选举办的直播大赛邀请到势聚传媒商学院培训总监、超级演说家金牌导师蔡宇智传授爆品的选择策略和相关的注意事项，看看直播间卖爆品的实操方法。

直播带货平台的行业现状及趋势

第一个阶段是线下模式线上化，用户以闲人为主，以娱乐性内容为主。第二个时代是游戏的直播时代，是部分中产级以上这类人群，通过游戏精减视频做成直播。第三个时代是直播卖货时代，全民皆用户，万物皆可卖。

直播带货阶段的到来，意味着购物从窗口化、柜台化变成线上直播带货的直播间模式。直播用户群体多为85、90、95后，一线城市到三线城市的女性。现阶段，四到五线城市的用户也急剧增多，消费力增强。直播带货打破了时间和空间局限，实现高转化率的销售手段。

直播前四大准备

第一，准备好手机稳定架，选择稳定、轻便、灵活的稳定架，为主播直播做好辅助工具的作用。

第二，选购合适的补光打，光源对于拍摄好产品至关重要，选择一款合适的补光灯，衬托出产品的美。

第三，在直播间里配置声卡。主播在讲解产品时，需要副播帮忙或者场控帮忙，倘若他们不在身边，无法听到其所讲解内容，声音忽远忽近，此时就需要声卡的支持。

第四，选择合适的背景布，直播间背景很重要，主播在直播时也需要避开一些尴尬或者杂乱无章，看起来乱糟糟的环境。背景的布置要根据直播内容来，让观众一眼就能看懂你是在卖什么的。

爆品的选择策略和相关的注意事项

确定好直播间定位，赋能线下的商家，线上和线下打通运营的营销闭环。线下成熟的商家开通线上时，保持一致定位。线下是卖什么的，线上也卖什么。

直播间选品分三类，第一是预估销量去做选品，什么样的产品销量比较好，什么样的产品有爆品的特点，根据元素和标签，通过大数据进行分析选品。预估销量选品分为三类产品，引流品、爆品牺牲品品。引流品性价比最高，目的在于吸引观众进入直播间，与主播互动产生黏性。爆品之所以成为爆品，关键在于提前策划设计好销售转化率、销售额和目标销量，其中有很多套路，比如回馈粉丝、上错价格、给老板打电话砍价等。牺牲品是为配合爆款商品进行设计的产品，和爆品特点、用途相似。

第二是根据直播间的价格去选品，产品的性价比与其转化率息息相关,高价产品很难实现高转化率，低价爆款产品往往转化率高。根据直播间价格选品，要做好区间定位，前期直播间里不要出现低价、中价、高价三类产品，而是垂直定位，以低价吸引更多用户，提升用户高频率购买率，薄利多销。选高性价比低客单价的产品销售，精准定位直播间价格，吸引相对应用户人群。

第三，根据直播间的用户画像去选品，根据原有粉丝群体画像选品，比如账号有20万粉丝，通过后台了解粉丝群体的年龄、地域、消费水平进行分析，再根据所掌握信息进行选品。

人民优选直播大赛总决赛由人民网和上海市奉贤区人民政府联合主办，将于2020年11月在上海市奉贤区举行。总决赛将推选出2020年度“人民优选明星推荐官”“人民优选特约推荐官”“人民优选直播大赛优胜单位””人民优选扶贫助农优秀单位”“人民优选特约合作单位”“人民优选·国民好产品”等。

 

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